O que um Superhost aprendeu sobre os preços

Quando Daniel Chamillard começou a hospedar em 2012, ele não tinha certeza de quanto cobrar. "Gradualmente, com tempo e experiência, aprendi a tirar mais proveito das minhas acomodações", diz ele.

Desde então, ele recebeu centenas de hóspedes em suas propriedades em Tenerife, a maior das Ilhas Canárias da Espanha. Daniel se tornou Superhost em 2014, Superhost Embaixador em 2020 e membro do Conselho Consultivo de Anfitriões em 2022, onde colabora com seus colegas anfitriões para entender os desafios que a comunidade enfrenta e dar feedback ao Airbnb.

Pedimos a Daniel que nos contasse como ele define os preços dos anúncios para que continuem atrativos para os hóspedes. Ele insiste que não há uma solução mágica, por isso, talvez você tenha que fazer experimentos para descobrir o que funciona melhor no seu caso.

Aqui está a perspectiva de Daniel sobre os preços, em suas próprias palavras:

Há fatores internos e externos que você precisa levar em conta ao definir os preços do seu anúncio. Os fatores internos estão relacionados a suas necessidades ou expectativas financeiras, enquanto os fatores externos estão associados ao tipo de propriedade que você oferece, a sazonalidade da região, as tendências locais e a conjuntura econômica geral. Todos esses fatores combinados afetarão a sua estratégia de preços.

No meu caso, como sou um anfitrião individual de quatro pequenas propriedades em uma ilha de alta demanda turística, manter uma taxa de ocupação elevada é essencial, porque isso me permite obter lucros com preços acessíveis em um mercado extremamente competitivo.

Acho que é importante definir expectativas realistas, levando em conta suas despesas e os benefícios que você deseja obter. Para algumas pessoas, assim como para mim, a hospedagem é a principal atividade e fonte de renda; para outras, é uma atividade secundária que permite que elas ganhem um dinheiro extra para pagar a hipoteca, financiar a manutenção ou a renovação da própria casa, ou ajudar a família. Seja como for, tenha em mente quais são seus objetivos e o que você tem a oferecer aos hóspedes, para ter uma ideia de quanto pode ganhar.

Assim como nossas acomodações, os preços dos anúncios também precisam de manutenção quase diária.

Não adianta definir um preço e ficar parado esperando por reservas. Os anfitriões têm que prestar atenção aos preços, por isso, recomendo que todo dia você:

• Revise os calendários e atualize os preços

• Identifique as tendências econômicas da sua região e se adapte ao cenário

• Faça testes: ofereça promoções e altere o número mínimo de noites

• Atualize as fotos e as legendas

• Trate seu anúncio como se fosse uma vitrine da sua acomodação, porque é!

No meu caso, uso as ferramentas todo dia para personalizar o número mínimo de noites, definir descontos semanais e mensais, e oferecer promoções.

Com descontos semanais e mensais, consigo estadias mais longas, porque os hóspedes acabam reservando por mais tempo para aproveitar os preços especiais. Assim, todos ganham!

As promoções são uma das minhas ferramentas favoritas. Elas me permitem definir um preço para os próximos meses, geralmente três meses adiante. Se eu não conseguir reservas para este período, sempre tenho a opção de adicionar descontos. Gosto de saber como anda a oferta e a demanda e me adapto de acordo com o cenário.

Todos nós nos preocupamos quando não temos reservas suficientes. E todos os anfitriões passam por isso de vez em quando. Espero que essas sugestões ajudem você a tornar seu espaço e seus preços mais atraentes e competitivos.

As informações presentes neste artigo podem ter mudado desde a sua publicação.